Metodi tal-bejgħ bil-magni, metodi tal-bejgħ tal-industrija tal-ħardwer, metodi u tekniki tal-bejgħ tal-industrija CNC.
1. Għar-rappreżentanti tal-bejgħ, l-għarfien tal-bejgħ huwa bla dubju meħtieġ biex jegħleb, l-ebda tagħlim bħala l-pedament tal-bejgħ, jista 'jitqies biss bħala spekulazzjoni, ma jistax verament jesperjenza l-wonders tal-bejgħ.
2. Pitch tal-bejgħ ta 'suċċess mhuwiex storja li sseħħ b'kumbinazzjoni, hija r-riżultat ta' studju, ippjanar u l-applikazzjoni tal-għarfien u l-ħiliet ta 'rappreżentant tal-bejgħ.
3. Il-bejgħ huwa kompletament l-użu tas-sens komun, iżda biss meta dawn il-kunċetti, ippruvati fil-prattika, huma applikati għall-persuna attiva, jistgħu jipproduċu riżultati.
4, Qabel ma tikseb riżultat tal-isturdament, l-ewwel trid tagħmel xogħol tajjeb ta 'preparazzjoni tedjanti.
5. Ix-xogħol ta 'preparazzjoni u ppjanar qabel il-pitch tal-bejgħ m'għandux jiġi traskurat u m'għandux jittieħed ħafif, ejja ppreparat biex tirbaħ. Ipprepara għodod tal-bejgħ, dikjarazzjonijiet tal-ftuħ, mistoqsijiet li tistaqsi, kliem li tgħid, u tweġibiet possibbli.
6. Il-qawwa magħquda ta 'preparazzjoni adegwata u ispirazzjoni fuq il-post tista' faċilment tiżżarma avversarju b'saħħtu u tikseb suċċess.
7. L-aħjar rappreżentanti tal-bejgħ huma dawk bl-aħjar attitudnijiet, l-aktar prodotti infurmati, u l-aktar servizz attent.
8. l-informazzjoni relatata mal-prodott tal-kumpanija, manwali, reklamar, eċċ., Għandhom jiġu studjati, memorizzati, filwaqt li jiġbru r-reklamar tal-kompetituri, materjali promozzjonali, manwali, eċċ., biex jistudjaw, janalizzaw, sabiex ikunu jafu lilhom infushom u lil xulxin, sabiex ikunu jistgħu verament jafu lil xulxin. Ħu kontromiżuri korrispondenti.
9, ir-rappreżentanti tal-bejgħ għandhom jaqraw aktar dwar l-ekonomija, kotba tal-bejgħ, rivisti, speċjalment għandhom jaqraw il-gazzetta kuljum, biex jifhmu l-pajjiż, aħbarijiet soċjali, avvenimenti tal-aħbarijiet, iżuru l-klijenti biss fil-ġurnata, li ħafna drabi hija s-suġġett, u mhux li tkun injorant, għarfien baxx.
10. It-triq biex tikseb ordnijiet tibda bit-tfittxija għall-klijenti, il-kultivazzjoni tal-klijenti hija aktar importanti mill-volum tal-bejgħ immedjat, jekk tieqaf timla klijenti ġodda, ir-rappreżentanti tal-bejgħ ma jibqgħux ikollhom sors ta 'suċċess.
11. Tranżazzjoni li mhix ta 'benefiċċju għall-klijent hija marbuta wkoll li tkun ta' ħsara lir-rappreżentant tal-bejgħ, li hija waħda mir-regoli l-aktar importanti tal-etika tan-negozju.
12. Meta jżuru l-klijenti, ir-rappreżentanti tal-bejgħ għandhom dejjem jemmnu fir-regola li anki jekk jaqgħu, għandhom jaqbdu ftit ramel. Tifsira, ir-rappreżentant tal-bejgħ ma jistax jirritorna b'idejhom vojta, anki jekk il-bejgħ ma għalaqx, iżda wkoll biex il-klijent ikun jista 'jintroduċik klijent ġdid.
13. Agħżel il-klijent. Kejjel ir-rieda u l-abbiltà tal-klijent li jixtri, ma jaħlux ħin fuq l-indeċiż.
14. Ir-regola importanti ta 'impressjonijiet qawwija hija li tgħin lin-nies iħossuhom importanti.
15. Kun fil-ħin għall-appuntament tiegħek - li tkun tard ifisser: Ma nirrispettax il-ħin tiegħek. M'hemm l-ebda skuża biex tkun tard. Jekk ma tistax tevita li tkun tard, trid iċempel u tiskuża ruħek qabel il-ħin tal-appuntament, u mbagħad tkompli l-pitch tal-bejgħ mhux mitmum.
16. Biegħ lis-Sur Power li jista’ jieħu deċiżjoni ta’ xiri. Jekk il-persuna li qed tbigħ lilha m'għandhiex is-setgħa li tgħid tixtri, x'aktarx li ma tbigħ xejn.
17. Kull rappreżentant tal-bejgħ għandu jirrealizza li l-għajnejn biss fuq il-klijent tiegħek. Bejgħ jista 'jkun ta' suċċess.
18. Ikollhom pjan u approċċ naturali lejn il-klijent. U tagħmel il-klijent iħossuhom ta 'benefiċċju, u jista' jinnegozja bla xkiel, huwa rappreżentant tal-bejgħ għandu jaħdem iebes biex jipprepara għax-xogħol u l-istrateġija minn qabel.
19.Ir-rappreżentant tal-bejgħ ma jistax jilħaq ftehim ma 'kull klijent li jżur, għandu jipprova jżur aktar klijenti biex iżid il-perċentwal tat-tranżazzjonijiet.
20. Kun af lill-klijenti tiegħek, għax jiddeterminaw il-prestazzjoni tiegħek.
21. Qabel ma ssir rappreżentant tajjeb tal-bejgħ, trid issir investigatur tajjeb. Trid issib, issegwi, tinvestiga, sakemm tħoss kollox dwar il-klijenti tiegħek, sabiex isiru ħbieb tajbin u brillanti tiegħek.
22. Jemmen fil-prodott tiegħek hija kundizzjoni meħtieġa għar-rappreżentanti tal-bejgħ: din il-fiduċja se tiġi mgħoddija lill-klijenti tiegħek, jekk ma jkollokx fiduċja fl-oġġetti tagħhom stess, il-klijenti tiegħek biex jiddiskutuha b'mod naturali mhux se jkollhom fiduċja. Il-klijent mhux tant għaliex titkellem b'livell għoli ta 'loġika u jingħad għajnejn, iżda pjuttost li huwa konvint mill-kunfidenza profonda tiegħek.
23. Rappreżentanti tal-bejgħ b'rendiment tajjeb jifilħu l-falliment, parzjalment minħabba li għandhom fiduċja bla kompromessi fihom infushom u fil-prodotti li jbiegħu.
24. Kun af lill-klijenti tiegħek u jissodisfa l-bżonnijiet tagħhom. Mingħajr ma nifhmu l-ħtiġijiet tal-klijenti, huwa simili li timxi fid-dlam, taħli l-isforz u ma tarax ir-riżultati.
25. Għar-rappreżentanti tal-bejgħ, m'hemm xejn aktar siewi mill-ħin. L-għarfien u l-għażla tal-klijenti huwa dak li jippermetti lir-rappreżentanti tal-bejgħ ipoġġu ħin u sforz fil-klijenti l-aktar probabbli, aktar milli jaħluh fuq nies li ma jistgħux jixtru l-prodott tiegħek.
26. Hemm tliet regoli biex iżżid il-bejgħ: - hija li tiffoka fuq il-klijenti importanti tiegħek, tnejn għandhom ikunu aktar iffukati, u tlieta li jkunu aktar iffukati.
27. Il-klijenti mhumiex għoljin jew baxxi, iżda hemm ġerarkija. Skont il-livell tal-klijent biex tiddetermina n-numru ta 'żjarat, ħin, tista' tagħmel il-ħin tar-rappreżentant tal-bejgħ biex tilgħab l-effettività.
28. Il-klijenti tal-approċċ m'għandhomx ikunu formulai b'mod uniformi, għandhom ikunu ppreparati bis-sħiħ minn qabel, għal kull tip ta 'klijent, biex jieħdu l-approċċ u l-ftuħ l-aktar adattati.
29. L-opportunitajiet tal-bejgħ huma ħafna drabi - qegħda, għandhom ikunu ta 'malajr, ġudizzju preċiż, attenzjoni bir-reqqa, sabiex ma titlifx opportunità tajba, u għandha tistinka biex toħloq opportunitajiet.
30. Iffoka l-enerġija tiegħek fuq il-mira t-tajba, l-użu tajjeb tal-ħin u l-klijent it-tajjeb, ser ikollok l-għajn tat-tigra fil-bejgħ.
31. Ir-regola tad-deheb tal-bejgħ hija kif tixtieq in-nies lilek, kif tittratta lill-oħrajn; ir-regola tal-platinu tal-bejgħ hija li tittratta lin-nies bil-mod li jixtiequ jiġu ttrattati.
32. Ħalli l-klijenti jitkellmu dwarhom infushom. Ħalli persuna titkellem dwarhom infushom, tista 'ttik opportunità kbira biex tesplora bażi komuni, tistabbilixxi sensazzjoni tajba u żżid iċ-ċansijiet li tlesti l-pitch tal-bejgħ.
33. Il-bejgħ għandu jkollu paċenzja, iżuru kontinwament, sabiex ma jkunx wisq mgħaġġlin, u ma jeħodhiex ħafif, għandu jkun kalm, iħares lejn il-wiċċ, u fil-ħin it-tajjeb biex jiffaċilita t-tranżazzjoni.
34 klijent jirrifjutaw li jbiegħu, ma jaqtgħux qalbhom, jagħmlu aktar sforzi biex jikkonvinċu lill-klijenti, u jippruvaw isibu r-raġunijiet għar-rifjut tal-klijent, u mbagħad il-mediċina t-tajba.
35. Lill-klijent madwar l-inkjesti kurjużi, anki jekk qatt ma huwa possibbli li tixtri, iżda wkoll entużjasti, pazjent biex tispjega lilhom, tintroduċi. Għandu jiġi mifhum li huma probabbli ħafna li jinfluwenzaw id-deċiżjoni tal-klijent direttament jew indirettament.
36. Ibigħ biex jgħin lill-klijenti, mhux biex ibigħ għall-kummissjoni.
37. F'din id-dinja, fuq xiex jistrieħu r-rappreżentanti tal-bejgħ biex jiġbdu l-qalb tal-klijenti? Xi nies jaħsbu argumenti veloċi, loġiku u elokwenti biex jagħmlu n-nies: xi nies bil-vuċi, ġenerużi u kemm diskors eċċitanti biex iċċaqlaq qalb in-nies. Madankollu, dawn huma kollha kwistjonijiet ta’ forma. Fi kwalunkwe ħin, fi kwalunkwe post, biex tikkonvinċi lil xi ħadd, hemm biss fattur wieħed li dejjem jaħdem: is-sinċerità.
38. Tbigħx, imma tgħin. Il-bejgħ huwa li tagħti xi ħaġa lill-klijent, iżda l-għajnuna hija li tagħmel xi ħaġa għall-klijent.
39. Il-klijenti jaħsbu b'mod loġiku, iżda dak li jġiegħelhom jaġixxu huwa l-emozzjoni. Għalhekk, ir-rappreżentant tal-bejgħ għandu jimbotta l-buttuna tal-qalb tal-klijent.
40. Ir-relazzjoni bejn ir-rappreżentant tal-bejgħ u l-klijent qatt ma teħtieġ il-formula u t-teorija tal-kalkulu, iżda l-aħbarijiet tal-ġurnata, it-temp, u suġġetti oħra. Għalhekk, tippruvax tuża raġunament sempliċi biex tagħmel il-klijent jiċċaqlaq.
41. Biex timpressjona l-qalb tal-klijent aktar milli r-ras, għax il-qalb hija l-eqreb tal-but tal-kartiera tal-klijent.
42. Meta ma tkunx tista' twieġeb l-oġġezzjoni ta' klijent, qatt m'għandek tkun qarrieqa, qarrieqa jew deliberatament torbot l-ilsien. Int trid twieġeb kemm jista 'jkun, u jekk ma ġġibux, trid tistaqsi lit-tmexxija kemm jista' jkun malajr biex tagħti lill-klijent l-aktar tweġiba Shaanxi, sodisfaċenti u korretta.
43. jisimgħu s-sinjal tax-xiri - jekk int attent ħafna biex tisma 'l-kliem, meta l-klijent iddeċieda li jixtri, ġeneralment jagħtik ħjiel. Is-smigħ huwa aktar importanti milli titkellem.
44. Ir-regoli tal-logħba tal-bejgħ huma: sensiela ta’ attivitajiet immirati lejn l-għeluq tal-ftehim. Għalkemm il-ftehim mhuwiex ugwali għal kollox, iżda l-ebda ftehim mhuwiex kollox.
45. Ir-regola tal-għeluq hija: staqsi lill-klijent biex jixtri. Madankollu, 71 fil-mija tar-rappreżentanti tal-bejgħ ma għalqux il-ftehim mal-klijent hija r-raġuni, ma talbitx lill-klijent biex jagħlaq.
46. Jekk ma titlobx lill-klijent biex jagħlaq, huwa bħallikieku immirajt lejn il-mira iżda ma ġibditx il-grillu.
47. Fil-mument tal-ftehim tiegħek għandek fiduċja soda, inti l-inkarnazzjoni tas-suċċess, kif jgħid il-qawl antik: is-suċċess ġej mis-suċċess.
48. Jekk ir-rappreżentant tal-bejgħ ma jistax iġib lill-klijent jiffirma l-ordni, l-għarfien tal-prodott, il-ħiliet tal-bejgħ huma bla sens. L-ebda ftehim, l-ebda bejgħ, huwa sempliċi daqs dak.
49.Li ma tieħux l-ordni mhix xi ħaġa tal-mistħija, imma li ma tkunx taf għaliex ma ħadtx l-ordni hija tal-mistħija.
50. Il-proposta tal-għeluq hija s-soluzzjoni t-tajba għall-klijent it-tajjeb fil-ħin it-tajjeb.
51. Meta tagħlaq, biex tikkonvinċi lill-klijent biex jieħu azzjoni issa. Dewmien fl-għeluq jista' jitlef l-opportunità li jagħlaq. -Massima tal-bejgħ hija: l-ordnijiet tal-lum huma quddiemek, l-ordnijiet ta 'għada huma 'l bogħod.
52. biex jingħelbu l-ostakli għall-għeluq b'kunfidenza. Il-bejgħ huwa ħafna drabi l-prestazzjoni u l-abbiltà li toħloq fiduċja biex tixtri. Jekk il-klijent ma jixtrix kunfidenza B, anki jekk l-orħos mhux se jgħin, u prezzijiet baxxi ħafna drabi se jbeżżgħu lill-klijenti bogħod.
53. Jekk tonqos milli tagħlaq il-ftehim, ir-rappreżentant tal-bejgħ għandu immedjatament jagħmel appuntament mal-klijent biex jiltaqa 'mad-data li jmiss - jekk int u l-klijent wiċċ imb'wiċċ, ma tistax tagħmel appuntament biex jiltaqa' mal-ħin li jmiss, se tkun ferm aktar diffiċli biex tiltaqa' mal-klijent. Kull telefonata li tagħmel trid tirriżulta f'mill-inqas xi forma ta' bejgħ.
54. Rappreżentanti tal-bejgħ m'għandhomx għaliex il-klijent ma xtrawx il-prodotti tiegħek u rude lilu, allura inti titlef mhux biss opportunità ta 'bejgħ - iżda t-telf ta' klijent.
55．Track, track, track again - jekk tieħu 5 sa 10 kuntatti mal-klijent biex tlesti pitch tal-bejgħ, imbagħad tagħmel dak kollu li hemm bżonn biex tagħmilha għal dik l-10 darba.
56. Tajjeb ma’ ħaddieħor (kollegi u klijenti). Il-promozzjoni tal-bejgħ mhix spettaklu ta 'raġel wieħed, biex taħdem flimkien mal-kollegi u jsiru msieħba mal-klijenti.
57. L-isforz se jġib xorti - agħti ħarsa mill-qrib lejn dawk li huma xxurtjati ħafna, li x-xorti tajba hija li ħadmu ħafna għal snin biex jiksbu, tista 'wkoll tkun tajba daqshom.
58. Twaħħalx lil ħaddieħor għal kontra l-falliment - it-teħid tar-responsabbiltà huwa l-punt pilastru biex isiru l-affarijiet, ix-xogħol iebes huwa l-istandard biex isiru l-affarijiet, u li l-affarijiet isiru huwa l-premju tiegħek (il-flus mhumiex premju - il-flus huma biss kristall aċċessorju għat-tlestija b'suċċess tal-kompiti).
59. Żomm il-kors - tista' tara le bħala sfida, mhux rifjut? Int lest li tibqa' l-kors matul il-5 sa 10 żjarat meħtieġa biex tlesti l-pitch tiegħek? Jekk tista 'tagħmel dan, allura inti ser tibda tapprezza l-qawwa tal-persistenza.
60. Uża n-numri biex issib il-formula tiegħek għas-suċċess - iddetermina kemm twassal, kemm sejħiet, kemm prospetti, kemm laqgħat, kemm preżentazzjonijiet tal-prodotti, u kemm-il segwitu għandek bżonn biex tlesti pitch, u mbagħad segwi dak formula.
61. Affaċċja x-xogħol b'entużjażmu - agħmel kull pitch iħossu bħal: dan huwa l-aqwa wieħed li qatt sar.
62. Ħalli impressjoni profonda fuq il-katavru tal-klijent - din l-impressjoni tinkludi tip ta 'bin, j immaġni ġdida, immaġni professjonali. Meta titlaq, il-klijenti kif jiddeskrivuk? Dejjem qed tħalli impressjoni fuq ħaddieħor, ġieli skur, ġieli qawwi; kultant tajba, xi kultant tmur ħalq jista 'ma le. Tista 'tagħżel l-impressjoni li trid tħalli fuq poplu U ieħor, iżda wkoll trid tkun responsabbli għall-impressjoni li tħalli.
63. Il-liġi tal-falliment tal-bejgħ hija: li tikkompeti mal-klijenti għal għoli u baxx.
64. Ir-rispons ċar għall-offensiva tal-kompetituri huwa l-pote, il-merkanzija, is-servizz entużjast u d-dedikazzjoni. L-aktar reazzjoni iblah għall-offensiva tal-kompetizzjoni, hija li ngħidu affarijiet ħżiena dwar xulxin.
65. Ir-rappreżentanti tal-bejgħ huma kultant bħal atturi, iżda peress li kienu involuti fil-bejgħ, iridu jkunu dedikati, kunfidenti, u żguri li x-xogħol tagħhom huwa l-aktar siewi u sinifikanti.